NAUTIC SALON NAUTIQUE de PARIS 2011.
Во второй раз посещаю эту выставку и уже сложилось сравнение с BootDusseldorf. Здесь, в Париже, масштабы поменьше, но более домашняя обстановка. Больше молодежи, семейных пар. Я считаю это связано с давними традициями популярности яхтинга в стране, с количеством верфей (фото – 1,2,3,4,5,5-1).
Помимо корпоративных задач хотелось увидеть и понять реакцию индустрии яхтинга на кризис. Какие шаги производители предпринимают, в этих условиях - в развитии новых моделей и конструктивных и технологических решениях. Осматривая выставку, общаясь с нашими соотечественниками, дилерами французских яхтостроителей у нас в России, понял, что многие малые и средние верфи висят на волоске банкротства и вся надежда - получить заказы во время выставки. Конечно таким «гигантам», как Dufour, Beneteau, Bavaria, X-aycht— легче, они в меньшей степени зависят от падения общего спроса, т. к. находятся на рынке многие десятилетия, зарекомендовали себя с лучшей стороны и имеют постоянных клиентов, что особенно важно сегодня, когда ВСЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ, и не только яхт, но и, например автомобилей, в погоне за продажами и прибылями, пошли на то, что выпускают «сырые, не проработанные модели, с сильно уменьшенным сроком эксплуатации», отказавшись от концепции: «Продукт на всю оставшуюся жизнь». Да это и понятно, количество новых покупателей растет медленнее, чем может выпускать промышленность, а значит, что надо делать яхты, которые просто меньше будут служить, проще и дешевле.
При более детальном рассмотрении новых моделей, заметны плоды давления «кризиса и новых бизнес тенденций» в дизайне яхт. Да, уходит привычная классическая красота и элегантность яхт во всем до мелочей, мир меняется, экономика продавливает свои правила, на смену приходит режущий глаз рационализм и «явная халтура». Например - уважаемый мною X-aychtтоже старается не отстать в этой гонке к «простоте». Применены дешевые конструктивные решения и технологии (например: вместо палубных вантпутенсов и штаговых оковок стоят обычные у-образные болты и это, увы, не на «маленьких» яхточках, фото – 6,7,8), при внутренней отделке в полной мере властвует «квартирный» дизайн. Применение дерева уменьшено до безобразно малого присутствия (фото – 9,10,11,11-1). Надо сказать, что отделка моторных яхт смотрится намного выгодней отделки парусных яхт (фото – 12,13,14). Наблюдается размывание индивидуальностей в дизайне Брендов.
И в конце хочу сказать немного о маленьких яхтах 18-21 фут. Количество выставленных лодок уменьшилось почти ВТРОЕ! И на удивление, цена оказалась не малой.
Еlan210 (6,6m) – 52486€ - ничего не могу сказать – хорошая лодка и цена соответствует(фото – 15,16).
Seascape18 (5,5m) – 21920€ - самая популярная, по продажам яхта в 2010 году, причем: чисто для спорта, внутреннего обустройства вообще нет, отсутствуют даже боковые иллюминаторы (фото – 17, 18).
BlueDjinn(6,02m) – 21920€ - на мой взгляд, очень простая лодка, кокпит неудобный, маленький, внутреннее обустройство бедное, борт оклеен дешевым войлоком, подволок рубки покрыт топкаутом, полок нет, правда повесили шторки. (фото – 19,20,21).
IKonejRando(5,5m) – 21500€ - очень аскетичная лодка, иллюминаторы отсутствуют, на крыше рубки маленький круглый люк, внутри нет полок, шкафчиков, все покрашено топкаутом. (фото – 22,23,24).
Skellig2.2(5,34m) – 20597€ - лодка сделана под классику, на корме большого размера деревянное классическое перо руляи румпель, маленький кокпит, внутри пусто, на бортах висят сетки для вещей. (фото – 25,26).
Suun2000 - 20000€ - яхта без наворотов, очень простая в комплектации, упрощенный вариант бегучего такелажа, нет погонов стаксель-шкотов, разводка фалов размещена на мачте, что очень не удобно для маленькой яхты. Внутрянка очень аскетична, минимальные удобства (лежаки, стол). Яхта на ДЕНЬ (фото-27,28,29).
Невольно напрашивается сравнение с нашей «Электра18», на которой есть все необходимое для плавания, и для выходного дня, и для длительного путешествия. Что можно сказать? Только повторить оценки Голландских, Французских и Немецких яхтсменов и специалистов, что «Электра 18» - лодка отменного качества и дизайна и стоит своих денег». Говорю это не для того, чтобы хвалить свой ПРОДУКТ, а из чувства удовлетворения, что смогли сделать изделие мирового уровня, что её заметили и оценили иностранцы, и потому, что Цена на «Электра 18» - НОРМАЛЬНАЯ и ЛОДКА СТОИТ ТОГО, а уж, если сравнивать с Западными лодками, то точно!
Чтобы добавить комментарий, необходимо авторизоваться на сайте
Кстати, многие ждут от вас катамаран - когда будет?
до 97г хорошая 32-х футовая яхта в хорошей комплектации стоила 85-100 т.$ и она будет служить без ремонтов лет 25-35, а сейчас такие лодки стоят 60-80 т.Е , а прослужат без ремонта лет 10-15?
Что говорить, если немецкие авто стали делать с "разовыми" двигателями не подлежащими капитальным ремонтам - в производстве такой двигатель много дешевле (их даже по гарантии в сборе меняют), а стоимость авто не меньше, срок службы падает - разве такие вещи нам нужны? Мы уже ничего не ремонтируем, все выбрасываем - мы, что от этого богаче становимся, круче?
Другое дело, как выживать Вашему производству на этом рынке при современном подходе? Вы делаете супер продукт (в этом размере), но у вас цена не должна попадать в "другой размер" яхт.
С моим Dufour 32 не сравнить уж это точно. Лодки испортились после 2002-2003гг, даже фурнитура уже пошла от обычной мебели, не яхтенная, да и многие материалы не выдерживают влажности, корпуса хрустят.
Как там Ладога? Готовься к сезону.
А вы, ребята, теперь на рынке - спрос и предложение. Все усложняется еще и тем, что отсутствует внутренний вторичный рынок, существующий флот очень старый, потребитель делится на гонщиков - им все по фиг, на старперов, которые не могут расстаться с рухлядью и новой волной яхтсменов, которая все больше выезжает на Запад в Чартер. Угодить всем невозможно и делать хуже, чем на Западе нельзя! А организовывать в России производства "западного типа" некому, специалистов нет - сколько идей уже загубили при внедрении.
А любое производство это кадры, и рабочие, и инженеры и технологи и руководство, а таких сегодня очень мало - нет специалистов, хотя головы еще и остались, а вот руками мало кто работать может, организация хромает...
Как раньше говорили: Кадры решают все! Без нормальных специалистов все встает...
тема интересная - производство в рыночных условиях - я этим занимаюсь с 1993 г - разработка и производство различных электронных блоков для Больших электронных устройств различного назначения (сами Блоки мы потянуть пока не можем), хотя и выпускаем устройства измерения влажности, в которых полно, как электроники, так хитрых железок. Так вот к чему мы пришли за столько лет: мы не в состоянии содержать здесь производство полного циклы и быть конкурентными по ценам и качеству. Анализ показал: чтобы обеспечить качество и приемлемую стоимость изделий (мы на рынке и есть спрос и предложение, независимо от качества изделия - цена определяющий параметр) мы можем заниматься здесь только "отверточной сборкой" и разработкой изделия, т.к. организовать рентабельное производство полного цикла нет специалистов, денег и условий. Постепенно мы перенесли производство всех комплектующих в Китай под нашим контролем, а здесь только собираем готовые изделия. Это спасло нас от Закрытия предприятия, экономика стала более, чем просто прибыльной - мы начали развиваться. Пришлось учиться экономическим наукам, набирать специалистов по ВЭД, технологов и конструкторов профи.
Александр, а вы не думали о чем-то подобном?
Почему спрашиваю - по себе знаю, что в наших условиях можно выжить, если рентабельность не менее 50%, а рынок яхт очень узкий - числом продаж не "взять"?
- рынок очень узкий, но он растет
- на приобретаемые для России лодки накладывает свои ограничения, по размеру, "гарантированный просвет на ВВП" в 13.5 м по высоте мачты
- отсутствие развитого вторичного рынка (владельцы старых яхт не могут их продать, и как следствие, не торопятся покупать новые или не могут)
- яхтсмены разделены грубо на 2 части: старики с большим стажем и люди вокруг них и те, кто постоянно выезжает в Европу на Чартер в любом виде (число последних сильно растет и в их число потянулись и яхтсмены из первой части и гонщики)
- у многих стало бытовать мнение, что проще выезжать за бугор в Чартер 2-3 раза в год, а то и больше или иметь лодку там, чем покупать здесь или тащить сюда из Европы
- люди новой волны, привыкшие к Чартерным лодкам и "сервису вокруг своего хорошего жилья и авто", если и хотят иметь здесь яхту, то хорошую, Европейского уровня, при этом тащить яхту из Европы и платить + 50% к цене у них желания нет
- яхтсмены же со стажем и обладатели старых яхт имеют сформированный годами стереотип на "что такое яхта и сколько она должна стоить"
- большая часть желающих купить парусную яхту в России не располагает "лишними деньгами"
Мне приходилось говорить с людьми, которые искренне считают, что все лодки одного класса должны быть в одну Цену??? Например, не видя "Электра 18", они утверждали, что мы просто хотим иметь прибыль 100% и задрали Цену в 2 раза, пытаемся "обмануть" народ - ПРИХОДИТЕ НА ВЫСТАВКУ И ВЫ УБЕДИТЕСЬ, ЧТО ЭТО НЕ ТАК!
Мы понимаем, что Цена на Э18 велика, НО ОНА СТОИТ СВОИХ ДЕНЕГ - в ней есть все и отменного качества, она прочна, долговечна и безопасна, имеет Европейские Сертификаты. Со временем, когда производство разовьется, рабочие и специалисты приобретут достаточные навыки и знания, когда в полной мере будут применяться супер современные технологии, а этому надо учиться и это не быстро, нам, наверное удастся снизить цену. Вообще говоря, Цена изделия закладывается еще при проектировании изделия! У нас нет таких традиций и рабочих, как во Франции, но мы учимся. Вот начинаем работу над Катамараном - и главная головная боль, как сделать его технологичным и не таким дорогим в производстве, при том, что он должен быть Европейского уровня!
Цена на Э18 вполне сопоставима с Ценами на Западные лодки там и не говорю про + 50%! А то, что у "Рикошета" цена 350 т.р. (голая без ничего) и соответствующее качество и долговечность корпуса - так это Продукт совсем другого уровня. И машины мы все разные покупаем и яхты...
Стереотип мышления постепенно уходит у людей, особенно после того, как они увидят или испытают ЭЛЕКТРА 18.
А нам пора уже привыкать производить и покупать хорошие вещи, жить в нормальных домах, приводя их в порядок, или строя новые, ездить на хороших авто и ходить на хороших яхтах - мы, что хуже иноземцев?
пора отказываться от двойных стандартов во всем!
на своем опыте могу сказать, что сейчас для тех, кто покупает яхты очень важно:
- простота покупки яхты (у нас люди покупали яхты не видя их очно, только фото и по описанию, но принимали строго и требовали МНОГО, в том числе, привезти лодку, оборудовать, спустить на воду и показать, как управлять ей... помню, мне так мой Dufour сдавали) и мы это обеспечиваем
- все стали считать, а во сколько будет обходиться эксплуатация яхты (стоянка, ремонт, доделки/переделки) - МИКРИК на авто трейлере позволяет минимизировать стояночный параметр, а остальные параметры нами обеспечены - лодка очень прочная, оснащена всем необходимым и доделывать что-либо после нас не требуется, длинная гарантия
- безопасность лодки ОЧЕНЬ ВАЖНА - все берут для СЕМЬИ, чего не было раньше, собираются ходить с детьми и БЕЗОПАСНОСТЬ ЭКСПЛУАТАЦИИ очень важна (а наша Э18 не тонет полностью залитая водой и не берет воду в открытые люки, лежа на боку, а её еще положить надо???)
- все спрашивают "о вторичном рынке" - на сколько упадет цена лодки за 3-5 лет? (думаю, что стоимость наших лодок будет держаться на много дольше, чем у конкурентов!)
- все хотят, чтобы фирма оставалась "рядом" была готова придти на помощь во всех случаях - мы стараемся
- пока владельцев наших лодок еще мало (не сравнить с "Рикошетом", который выпускают более 20 лет), но в будущем, возможно, с мая этого года мы начнем проводить "открытые регаты нашего Бренда" пока в классе Микро
- так же мы готовы обменивать лодки наших Клиентов с доплатой на наши новые Продукты (Цена Доплаты - вопрос торга)
Мы не делаем ОДНОГО - БЮДЖЕТНЫХ ЛОДОК, т.к. думаем, прежде всего, о ПОКУПАТЕЛЕ и о ВТОРИЧНОМ РЫНКЕ, который надо развивать, а "бюджетные варианты" быстро теряют в цене, и по словам многих Владельцем Микриков: "... мы бы рады купить у вас новую, а куда свою девать, бросить жалко, а продать не получается..." (вот для таких клиентов мы и готовы применять программу "трейд ин"). Кроме того, Бюджетный вариант - это полуфабрикат, типа "доделай сам", а это обман потребителя - продал ему вроде дешевле, а он потом столько времени угрохал в оснащение и доработку, столько денег вложил в закупку необходимого, что получается В ИТОГЕ ДОРОЖЕ, ЧЕМ С ВЕРФИ - мы просто думаем о покупателе, а МНОГИЕ ЭТОГО НЕ ПОНИМАЮТ! А если смотреть на эксплуатационные расходы, то у "бюджетных вариантов" они выше - сравните корпуса мягкие и жесткие, корпуса, где будет осмос и там, где его не будет - дорогие работы, и по полировке корпусов дорогие! А у нас, например, ГЕЛЬКОУТ применяется ХИМИЧЕСКИ СТОЙКИЙ, на корпусах не будет осмоса!
Мы стараемся делать современные лодки и всем обеспечивать Покупателя!
А в Цене наших лодок - ТОЛЬКО КАЧЕСТВО и НАДЕЖНОСТЬ ВО ВСЕМ!
Ваши лодки МАЛО ЗНАЮТ - описание это одно (продвинулись вы Супер), а вот руками трогать и щупать - совсем другое. Народ должен РЕАЛЬНО увидеть РАЗНИЦУ между вашей ЭЛЕКТРА 18 и старыми проектами микро.